Conexões: O poder do Networking
A sobrevivência de uma empresa depende de diversos fatores entre eles está o networking, uma atividade chave e que pode fazer com que a organização de Saltos e consiga resultados realmente expressivos.
Networking ou rede de contatos nada mais é do que conhecer e conversar com pessoas em busca de negócios, parcerias, compras, vendas e outros benefícios que desejamos, ou oferecer algo para alguém em um momento oportuno. Essa atividade deve sempre ser desenvolvida, principalmente pelos gestores e líderes da organização e mais também deve ser mensurada e analisada afim de atingir resultados mais expressivos.
Uma rede de contatos bem trabalhada e desenvolvida pode nos ajudar em diversas situações e isso se deve ao fato de que sempre que precisamos de algo específico podemos buscar na nossa rede. Mas será que todas as pessoas que conhecemos são nossos contatos? Não necessariamente.
Uma pessoa somente pode fazer parte da nossa rede de contatos a partir do momento em que eu tenho informações sobre ela, ou seja, telefone, e-mail, onde trabalha, cargo ou função, gostos e tudo o que nos conecta a essa pessoa, antes de querer fazer um negócio precisamos ser relevantes e ofertar conteúdo de qualidade que tenha valor para essa pessoa seja uma indicação, parceria ou qualquer outra coisa que possamos ofertar.
Os contatos que você realiza precisam ser qualificados, ou seja, gerar informações, dados e relatórios. Para que você possa medir sua proficiência, facilitar e organizar futuros contatos.
Empresas que trabalham networking podem ser até 80% mais lucrativas que empresas que apenas aguardam o cliente chegar para comprar. Portanto devemos aproveitar todas oportunidades que temos, as empresas do novo milênio são baseadas em relacionamento e quando ignoramos isso tendemos a perder dinheiro.
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